“限贷松绑”挺起沪上楼市销量

　　核心内容：十一长假前一天限贷政策的突然松绑，给长假期间的楼市打了一针兴奋剂，沪上各楼盘销售纷纷向好，由原先的酝酿降价跑量转为涨价。但细则未出，二手房业主取消议价空间，买家还在观望。详细内容上海房产买卖律师已经为您整理出来了。

　　【新房市场人气旺销量涨】

　　嘉定某刚需楼盘开发商称，国庆节长假期间他们项目处于续销状态，7天共售出四五十套，而以往一个月的销售量也不过二三十套，“十一之前一天的来访量只有10组，而长假期间每天的来访量有三四十组，周边其他楼盘的情况也是如此。”

　　该开发商说，在央行出台认贷不认房政策之前，由于市场不好，楼盘持续滞销，他们已将价格下调了10%，限贷放开之后，他们在国庆节长假期间又将价格回升了5%，“限贷放开的消息出来以后，大家的价格都涨了，我们周边的楼盘基本上都涨了5%。”该开发商说，只要银行关于认贷不认房的细则出来，他们的价格还将往上调。

　　“国庆节长假期间我们楼盘的销售可以用相当好来形容，由于我们已经宣布长假之后就将涨价，因此长假期间人气爆棚！”宝山某改善型楼盘营销负责人说，目前楼盘在售的精装修三房房源，长假7天共卖掉50多套，这相当于9月全月的成交量。而在十一之前，该负责人还曾多次向记者抱怨销售不畅，无计可施。

　　“人气爆棚的原因就是限贷放开，释放了一倍以上的客户，有一半的意向客户由二套房变成首套，首付由七成降为三成，还有相当一部分客户认为未来房价会涨，因此也纷纷出手。”该负责人说，楼盘销售没有受到一些客户外出旅游的影响，从长假第一天起来访量就很多，“目前我们的均价在3.1万-3.2万元/平方米，预计长假之后价格将上调1000元/平方米。”

　　“长假期间我们的销售有明显改善，7天共卖了23套，而9月全月的销量是28套。”青浦某刚需楼盘销售负责人说，央行放开限贷的政策出台之后，客户们认为楼盘价格下调的可能性已经没有了，甚至还可能会涨价，因此纷纷出手，“目前我们的价格仍然和之前一样，没有调整，但接下来针对已经完成销售指标的产品，我们会做价格上调，如果其他开发商也都涨价的话。”

　　该负责人说，目前周边其他楼盘也都还没有涨价，但长假期间成交量都很好，“房价如果涨，可能几年都白忙，所以很多人为了买房而放弃外出旅游。”该负责人说，预计10月楼市涨价是大概率事件，他们已经做好了新的价格表，一旦银行细则出台，市场转好，就予以实施。

　　该负责人说，由于此前市场不好，销售不畅，很多开发商都没有完成销售指标，他们本来预期今年十一长假会是一个契机，会有部分开发商以价换量，结果没想到今年非常巧，长假前一天央行出台了放开限贷的政策，因此大家都临时做了调整，“政策来得晚了些，不然全年指标更容易完成。”该负责人说，单纯从数据角度讲，今年十一长假期间的楼市在最近两三年中算是好的了，但这更多是政策层面所带来的，而不是长假的因素所致。

　　某品牌房企营销总监称，受央行认贷不认房利好政策影响，国庆节长假期间他们旗下的刚需、改善型项目销量出现明显提升，幅度在50%~60%，但价格暂时没做调整，“我们还是会关注去化速度，目前还没有整体涨价的打算。”

　　【二手房业主取消议价空间】

　　相对于新房市场的火爆，二手房市场在长假期间却仍然笼罩着观望情绪，但业主已经悄悄取消议价空间。

　　上海宝原地产副总经理沈彦称，历年国庆节长假由于不少客户会外出旅游，所以一般长假前三天各中介门店来客量都不是很大，长假后几天客户量才相对有所好转。由于今年国庆节长假前夕央行刚刚出台了认贷不认房政策，受该利好政策影响，长假期间二手房市场挂牌价格出现反弹，业主纷纷取消议价空间，甚至个别业主出现跳价，“像刚需房源涨个5万、10万元。”

　　不过由于“认贷不认房”政策细则尚未出台，客户仍然以观望为主。“长假期间看房的客户比较多，但出手的不多，主要原因是政策细则尚未出台。”沈彦说，目前认贷不认房的政策还没有正式实行，银行的信贷政策仍然和之前一样，预计细则出台最快也要到10月中旬以后。

　　德佑地产副总经理刘伍洋称，从他们公司运营的情况看，由于央行出台了认贷不认房的政策，国庆节长假期间公司各门店成交量比较活跃，业绩比9月同期翻了一倍，二手房市场价格略有反弹，相比此前5%~10%的议价幅度，业主大多开始缩小或取消议价空间，存在跳价的情况但尚不明显，“价格略微有所上涨客户能够接受，但如果幅度超过1%，客户就不买账。”

　　刘伍洋说，目前很多客户都在抓紧出来看房，预计认贷不认房的政策将令市场释放出20%~30%的新增客户，因此预计10月二手房市场会比9月火爆，成交量将环比提升20%以上。不过刘伍洋表示，目前银行认贷不认房的细则还没有出台，同时作为限购城市，上海的信贷解禁力度没有外地那么大，因此接下来的10月上海二手房市场仍然将以走量为主，价格不会出现明显上涨，应该较9月持平。

　　汉宇地产董事总经理施宏叡称，与新房市场成交较为火爆相比，长假期间二手房市场成交量仍然处于比较低的水平，但央行松绑限贷对市场刺激明显，预计国庆节长假以后市场成交量将会出现上扬。

　　“出政策了，二手房业主心态硬了，不议价了，但由于细则没有出台，买家还在观望。”中原地产镇宁路分行经理张宏超称，国庆节长假期间门店的来访量、成交量比9月好很多，总价在300万-500万元之间的刚需、改善型房源客户比较多。